当玛吉·洛德创立Rustic Wedding Chic时，她正在规划自己在威斯康星州的乡村婚礼。最初是围绕一个博客建立起来的，这家公司位于康涅狄格州费尔菲尔德，成为了想在历史谷仓等场所举办婚礼的新娘们可信赖的资源。该公司发展成了一家媒体业务，提供创意、供应商指南、照片和其他资源来激发读者的灵感。与此同时，洛德还撰写了《乡村婚礼手册》等书籍，帮助她建立起了追随者群体。
作为一个副产品，这份事业让这位曾经的中学科学教师在抚养三个孩子的同时拥有了她所追求的灵活职业。然而，到2019年，洛德知道是时候做出改变——她希望在高峰期退出这份事业。“我真的仍然热爱这份事业，我没有感到倦怠，公司从收入角度来看表现非常出色，所以没有任何绝望感，但我记得有一天醒来说，‘我得迈向下一个阶段了，’”她回忆道。
当2020年有机会将这家业务的资产出售给零售商David’s Bridal时，她接受了并加入该公司的团队，担任副总裁、合作伙伴关系负责人。洛德现在为其他想要退出她们事业的女性提供建议——这是一个需求量同样大的领域。根据Exit Planning Institute 2023年全国业主准备状态报告，75%的业主希望在未来10年内退出他们的业务。许多人意识到这是建立世代财富的一种方式。
如果你认为某天想要出售你的业务，即使是在五年、十年或十五年之后，现在有个计划会有所帮助。根据我与洛德的对话，这里有一些可以开始采取的步骤。在你仍然热爱你的事业时开始计划。“企业所有者在不同的时间退出他们的事业，但我注意到许多人等得有点太久了，”洛德说。“理想的退出时间是在你完全烧尽之前，在你财务上不得不卖掉之前，以及在你的事业增长到找不到买家变得困难之前。”
你希望买家希望他们处于你的位置，经营这份事业——而不是担心它可能会如此困难，以至于他们某天也会像你一样烧尽。“与潜在买家见面时，企业主展示出那种让买家觉得如果他们不收购公司就会错过一个非凡机会的激情至关重要，”洛德说。你永远不会太年轻而不能出售。虽然过去主要是传统退休年龄的企业家专注于退出，但年轻的企业家们早早开始了这条道路。“进场的年轻业主展示出比婴儿潮一代更倾向于接受退出规划，”
该研究所的报告指出。明确你想要的结果。在任何潜在的销售中，你需要知道你未来希望在这家公司的参与程度。你想以某种身份比如顾问或员工留下来，还是完全退出？在接触潜在买家时，记住这一点将很重要。保持一个潜在买家列表。有许多原因你可能想要出售，比如追求新的创业机会、接受一个很棒的工作机会、战胜倦怠或完全是其他原因。商业经纪人可以帮助你识别潜在候选人，但你自己的想法也很有价值。
“虽然列出所有显而易见的买家很重要，但考虑不在与你公司完全相同领域的买家也至关重要，”洛德建议道。“我总是告诉我的客户看看那些可以从你的小企业已经在做的事情中受益的相邻公司。当我在2019年为我的媒体公司构建潜在买家列表时，我知道必须寻找一个不是已经在做我在做的事情的买家，而是一个需要我的公司和品牌来建立在他们已经创造的基础上的买家。”了解你所识别的每个买家能从中获得什么。
每个买家可能会出于不同的原因对你的业务感兴趣。花时间思考他们个体会从收购中获得什么，这将有助于你更有效地量身定制你的营销和沟通。将你的财务文件集中在一个地方。类似于卖房子，卖企业也需要大量的文书工作。询问你的会计师、律师和其他顾问你所在州需要哪些文件，并在销售前很久就开始收集。将其保存在安全的在线位置可以保证你总是准备好接受要约。
“拥有这些已经集中在一个地方的信息，将使信息交换比起如果不组织井然找到所需的一切要容易得多，”洛德说。制作一个单页的市场营销文件。这是你用一个简洁的文件突出有兴趣的卖家的关键领域。它应该总结你的公司到底做什么、它在市场上解决的痛点或空白、它的客户是谁、关键特征和利 benefits 并包含一个行动呼吁，比如“了解更多通过……”和你的联系方式。
虽然有模板，但洛德建议定制你的单页以反映你的业务的独特性。“我会鼓励小企业主远离通用的模板，制作一个独特于他们的业务和市场的文件，”洛德说。创建一个小企业的美妙之处在于每一个都是独特的——所以你可以充分利用这一点。